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廣州 K11「文化零售」商業模式瞄準千禧一代消費者

發布時間:2019-11-26 
 

自 K11 首創的「文化零售」概念在廣州成功落地以來,其商業模式一直受到社會各界的關注。藉著盛大開幕一周年之際,廣州 K11 正式對外分享過去一年在「文化零售」上的成功探索:先后舉辦了共 9 場國內外藝術展覽以及多場不同形式的藝術文化活動,在藝術展覽舉辦期間,客流較平日上漲超過 50%。項目整體的開業率近 100%,超過一半的商戶在這里開設廣州首店,月均客流量超百萬。「文化零售」的商業模式使廣州 K11 精準地瞄準千禧一代消費者,在激烈的市場環境中形成差異化的競爭力,成為強勢增長動力。

廣州 K11 成大灣區文化藝術名片,「文化零售」新體驗打造矚目地標

作為華南藝術文化新地標的廣州 K11,自開業以來一直踐行著藝術文化與商業跨界的理念,通過為千禧一代打造多元文化商業空間、創造文化藝術新體驗,已成為大灣區的文化藝術名片。廣州 K11 先后將日本前衛藝術家田名網敬一作品展、德國知名女藝術家卡塔琳娜?格羅斯「呢喃的泥土」華南首展、中國先鋒藝術家奶粉 zhou 華南首次涂鴉藝術展等 9 場國內外藝術展覽帶到廣州,不僅促進了國內外藝術文化交流,進一步提升廣州、乃至華南的藝術文化格局,更打破了大眾與當代藝術的距離感,使欣賞藝術展覽潛移默化地成為華南消費者的生活方式之一。在 392 位參觀過廣州 K11 展覽的受訪觀眾中,97% 的觀眾表示通過觀看 K11 的展覽使其提升了對當代藝術的興趣。

廣州 K11 踐行「文化零售」理念,打造多元藝術文化新體驗

除了帶給消費者國內外藝術大展外,K11 還打造了一個獨創的開放性學習平臺 ——K11 文化學院,提供主題鮮明的課程以及藝坊,宣揚藝術文化、生活設計、健康生活及飲食美藝,將藝術、設計、建筑、可持續發展等元素注入顧客的日常生活之中。自開業以來,K11 文化學院已攜手近百名中外超級導師,聯動百家商戶及機構合作開發課程,例如與本地親子達人 Linda 醬合作推出親子二十四節氣食育系列課程、聯手 LUNÉVILLE 縷薇刺繡工坊推出法式刺課程等獨家精品課程。值得一提的是,為了吸引關注時尚潮流、注重體驗的千禧一代消費者,廣州 K11 也積極舉辦了既吸睛更吸粉的創意文化活動,覆蓋音樂、時尚、人文、自然等泛文化業態 —— 從剛開業聯手蝦米音樂打造沉浸式音樂體驗空間推出首張品牌合作專輯,到聯合騰訊音樂人聯合舉辦「Jazz Like That」爵士音樂節;從今年初春聯合多家國際時尚品牌打造的「Color Runway 2019 春夏時尚發布會」,到近期聯合兩大國際藝術團隊以及組合、超過 10 名中外新銳設計師及創意組合打造首個設計月「怪美當道」…… 廣州 K11 探索出一條獨具一派的運營推廣思路,成功撩撥消費者的好奇心。

廣州 K11 積極舉辦了多場創意文化活動,覆蓋音樂、時尚、人文、自然等泛文化業態

通過將文化創意與商業進行有效互動,廣州 K11 成功地與其目標受眾 —— 千禧一代的消費者建立了一套行之有效的溝通方式,將其從轉化為品牌的忠實粉絲,實現了商業的有效增值。據介紹,截至目前,廣州 K11 整體開業率近 100%,其中超一半商戶為廣州首店,開業至今月均客流量超百萬。在廣州舉辦核心活動藝術展覽期間,客流更較平日上漲超過 50%,盡顯「文化零售」的巨大發展潛力。

延續「文化零售」的理念,KI1 品牌下首個以「縱向創意城市」為設計概念的甲級辦公樓 K11 ATELIER,將藝術、工作與社區相互契合,重新定義了工作文化。為激發工作中的創意,K11 ATELIER 首創 K11 ATELIER ACADEMY 辦公室學院,打破傳統商業辦公模式,鼓勵創新、促成更多互動。在過去一年里,辦公室學院已成功開展 260 次課程,共計近 10,000 人次參與。憑借著其獨具一格的運營理念、充滿靈感與創意的工作環境以及優質的軟硬件設施,K11 ATELIER 已成為廣州知名企業的最佳辦公選擇。迄今為止,廣州 K11 ATELIER 出租率接近九成,更成功引入了花旗銀行、思科、同方全球人壽、畢馬威律師事務所、金杜律師事務所、仲量聯行、中意人壽等國內外優秀企業進駐,成為名副其實的全球精英匯聚之地。

K11 ATELIER 打破傳統辦公室定義,致力打造工作的「家」和「社區」

致力為顧客打造文化生態圈的新世界集團,對于人文、創意的塑造不僅體現在 K11 購物藝術中心及寫字樓,集團下的瑰麗酒店也在這個生態圈中熠熠生輝。作為迄今為止全球最高的廣州瑰麗酒店于今年 9 月啟幕,集奢華品味和非凡創意于一身,結合廣府文化,將當地傳統美學融入其設計中,重新賦予城市酒店獨具藝術文化內涵的生活方式。隨著廣州瑰麗酒店、瑰麗府邸的開業,廣州周大福金融中心現已全面投入運營,勢必讓華南消費者在全新的生活方式中感受文化魅力。

為期四個月粉星漫游之旅即將開啟,為千禧一代探索之旅注入獨特元素

廣州 K11 自亮相以來,為華南地區消費者帶來了眾多新鮮奇趣、先鋒潮流的體驗,藝術文化與消費的緊密融合的形式大獲好評。此次,廣州 K11 將以一周年作為起點,在「文化零售」之路創造全新的探索旅程 ——廣州 K11「PINK UP 粉星漫游季」主題活動將于 11 月 29 日正式開幕,即將開展一場為期四個月的藝術文化、玩樂以及粉紅時尚的探索旅程。

屆時,知名鋼琴女神 Gina Alice 將親臨開幕現場,彈奏美妙旋律點亮音樂燈光藝術裝置《命韻》,見證廣州 K11 幻化為粉色星球。自 2019 年 11 月 29 日至 2020 年 2 月,顧客可限時體驗鋼琴互動,跨破次元壁,在粉紅星球體會如音樂般無限變換、無盡探索,打造專屬于自己的音樂燈光律動。

此外,荷蘭先鋒藝術家 Joseph Klibansky 的亞洲首展 「伊甸園之夢」(Dreams of Eden)也將在 12 月 12 日正式開幕。屆時,藝術家的代表作之一、曾在 2017 年威尼斯雙年展平行展及阿姆斯特丹博物館廣場展出過的作品《夢想家的自畫像》,將首度在廣州 K11 亮相。

未來,廣州 K11 也將放眼未來,持續在「文化零售」道路上探索,創造能引起千禧一代共鳴的多元體驗。

原文鏈接:https://socialbeta.com/t/case-of-K11-gz-cultural-retail-2019-11

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